硅谷教父Steve Blank在《創(chuàng)業(yè)者手冊》一書中介紹了4種不同的市場類型：

• Exciting market;
• Re segmental market;
• New market;
• Clone market.

他說必須在創(chuàng)業(yè)開始第一天就弄清楚即將進入的市場是什么類型，因為不同的市場類型會有完全不同的市場規(guī)模，進入門檻，進入形式，競爭對手，銷售模式，利潤率，現(xiàn)金流，回報速度，定位以及需要的風險成本等。

一、Exciting market，已經(jīng)存在的市場

比如你的競爭對手是Google或者新浪微博，那么你就是進入了一個已經(jīng)存在的，而且還是領導者處于壟斷地位的市場。這類市場的特點是：

1. 顧客是已知的
2. 顧客的需求是更好的產(chǎn)品或服務
3. 競爭對手很多
4. 最大的風險可能是品牌很難建立和對銷售能力和渠道能力的考驗

二、Re segmented market 細分市場

如果市場足夠打，按照性別、職業(yè)、收入、興趣、消費水平可以有很多不同的細分市場。細分市場的特點是：

1. 顧客可能是已知的，因為有可能你的的猜測可能是錯的；
2. 顧客的需求是一個更加適合他們的產(chǎn)品或服務；
3. 如果你選擇了正確的細分市場，你的競爭對手是很少的；如果選擇了錯誤的細分市場，那么你會發(fā)現(xiàn)很多的競爭對手；
4. 最大的風險是對于市場和產(chǎn)品的重新定義和定位；

三、New market，全新的市場

如果你的公司要創(chuàng)造一個新的服務或產(chǎn)品，那么你就是在進入一個全新的市場，比如團購始祖Groupon。在這種市場中:

1. 目標顧客是完全未知的，顧客的年齡，興趣，收入等都是不能確定的，你需要去發(fā)現(xiàn)并確定你的顧客的類型；
2. 顧客的需求是一個擁有革命性的改變和提高的產(chǎn)品；
3. 沒有任何競爭對手；
4. 風險是需要教育和培養(yǎng)市場規(guī)模需要很長的時間。

四、Clone market 克隆市場

最流行的Copy to china模式，就是屬于這種市場類型，比如百度-google，微博-twitter，等等。

1. 顧客類型是基本確定的；
2. 顧客的需求是一種已經(jīng)證明可行的商業(yè)模式的本地化；
3. 競爭對手一般為0；
4. 風險是錯誤的判斷了本國的需求，因為文化等的差異而水土不服。

（作者：程晗HD）