硅谷教父Steve Blank在《創(chuàng)業(yè)者手冊(cè)》一書(shū)中介紹了4種不同的市場(chǎng)類(lèi)型：

• Exciting market;
• Re segmental market;
• New market;
• Clone market.

他說(shuō)必須在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始第一天就弄清楚即將進(jìn)入的市場(chǎng)是什么類(lèi)型，因?yàn)椴煌氖袌?chǎng)類(lèi)型會(huì)有完全不同的市場(chǎng)規(guī)模，進(jìn)入門(mén)檻，進(jìn)入形式，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷(xiāo)售模式，利潤(rùn)率，現(xiàn)金流，回報(bào)速度，定位以及需要的風(fēng)險(xiǎn)成本等。

一、Exciting market，已經(jīng)存在的市場(chǎng)

比如你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是Google或者新浪微博，那么你就是進(jìn)入了一個(gè)已經(jīng)存在的，而且還是領(lǐng)導(dǎo)者處于壟斷地位的市場(chǎng)。這類(lèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)是：

1. 顧客是已知的
2. 顧客的需求是更好的產(chǎn)品或服務(wù)
3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多
4. 最大的風(fēng)險(xiǎn)可能是品牌很難建立和對(duì)銷(xiāo)售能力和渠道能力的考驗(yàn)

二、Re segmented market 細(xì)分市場(chǎng)

如果市場(chǎng)足夠打，按照性別、職業(yè)、收入、興趣、消費(fèi)水平可以有很多不同的細(xì)分市場(chǎng)。細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)是：

1. 顧客可能是已知的，因?yàn)橛锌赡苣愕牡牟聹y(cè)可能是錯(cuò)的；
2. 顧客的需求是一個(gè)更加適合他們的產(chǎn)品或服務(wù)；
3. 如果你選擇了正確的細(xì)分市場(chǎng)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是很少的；如果選擇了錯(cuò)誤的細(xì)分市場(chǎng)，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
4. 最大的風(fēng)險(xiǎn)是對(duì)于市場(chǎng)和產(chǎn)品的重新定義和定位；

三、New market，全新的市場(chǎng)

如果你的公司要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)新的服務(wù)或產(chǎn)品，那么你就是在進(jìn)入一個(gè)全新的市場(chǎng)，比如團(tuán)購(gòu)始祖Groupon。在這種市場(chǎng)中:

1. 目標(biāo)顧客是完全未知的，顧客的年齡，興趣，收入等都是不能確定的，你需要去發(fā)現(xiàn)并確定你的顧客的類(lèi)型；
2. 顧客的需求是一個(gè)擁有革命性的改變和提高的產(chǎn)品；
3. 沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
4. 風(fēng)險(xiǎn)是需要教育和培養(yǎng)市場(chǎng)規(guī)模需要很長(zhǎng)的時(shí)間。

四、Clone market 克隆市場(chǎng)

最流行的Copy to china模式，就是屬于這種市場(chǎng)類(lèi)型，比如百度-google，微博-twitter，等等。

1. 顧客類(lèi)型是基本確定的；
2. 顧客的需求是一種已經(jīng)證明可行的商業(yè)模式的本地化；
3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般為0；
4. 風(fēng)險(xiǎn)是錯(cuò)誤的判斷了本國(guó)的需求，因?yàn)槲幕鹊牟町惗敛环?/li>

（作者：程晗HD）