然而，存在一個明顯的例外。當(dāng)被問及業(yè)務(wù)最大的部分來自哪里時，10.3%的受訪者稱是個人稅務(wù)規(guī)劃，而2012年此比例為15.9%（圖15）。

沒有任何一個其他類別有這么大的下降幅度。調(diào)整的是，正當(dāng)行業(yè)面臨持續(xù)惡化的公眾形象以及日益沉重的監(jiān)管壓力之時，造成這種“不和諧”的原因——有關(guān)個人和公司采用離岸架構(gòu)是為了避稅的觀念——占離岸業(yè)務(wù)的比例正變得越來越小。

資產(chǎn)管理和財富保障仍然是首要的行業(yè)動力以及最大終端使用者來源：29%的受訪者表示資產(chǎn)管理占據(jù)其最大的業(yè)務(wù)量，高于2012 年的23.9%；基金管理則由上一年度的14%升到20.2%。這兩個類別占受訪者總數(shù)將近一半，而其他目的——代表企業(yè)持有投資、代表企業(yè)進(jìn)行交易、特殊目的實體以及IPO的上市工具均較2012年有所減少。

超過三分之一的受訪者表示過去兩年最大的業(yè)務(wù)增長來源是高資產(chǎn)人士，其次是對沖基金和私募基金（圖16）。

中小企業(yè)和跨國公司分別排在第三和第四，但后兩者的總額遠(yuǎn)低于前兩者。

與此同時，過去四年市場逐漸由私人業(yè)務(wù)（由個人主導(dǎo)）轉(zhuǎn)向法人業(yè)務(wù)（由企業(yè)主導(dǎo)）。2010年的法人業(yè)務(wù)量為51%，如今達(dá)到55%，盡管較2011年和2012年微降，但長期趨勢很明顯：到2018年，受訪者預(yù)期59%的業(yè)務(wù)將來自法人（圖17）。

在此背景下，行業(yè)兩極化現(xiàn)象的逐步消除也就順理成章了。2010年，超過半數(shù)的受訪者表示私人客戶占其業(yè)務(wù)至少80%，而超過三分之一的受訪者至少80%的業(yè)務(wù)依賴法人客戶，鮮有處于兩者之間的受訪者。如今的業(yè)務(wù)分布已平均許多。將近三分之二的受訪者有50%或以上的收入來自法人客戶。

這看似與高資產(chǎn)人士成為業(yè)務(wù)增長主要來源的現(xiàn)象相沖突，但其實不然。從亞洲角度來看，高資產(chǎn)人士本身無疑正變得越發(fā)老練，他們已開始通過設(shè)立家族辦公室并聘用專職的投資專業(yè)人士來為自己理財。

有許多方面，這是行業(yè)如今面臨的種種限制所造成的結(jié)果。受訪者所透露的關(guān)鍵點與去年并無二致——雙重征稅協(xié)定、資訊交換、反洗錢以及盡職審查要求（圖18）。

使用離岸投資工具的驅(qū)動因素和限制因素

這些者與經(jīng)合組織領(lǐng)導(dǎo)的稅務(wù)透明政策密不可分，而隨著行業(yè)逐步走向自動資訊交換，這些將變得日益重要。

（來源：OIL《離岸2020》）