Jürg Fedier（1955）自2009年1月1日起擔(dān)任Oerlikon公司財(cái)務(wù)經(jīng)理一職。自2013年3月前CEOMichael Buscher辭職后Jürg Fedier暫時(shí)接任公司領(lǐng)導(dǎo)人一職，直至2014年新任CEO Brice Koch 入職。Fedier 在加入Oerlikon之前，于2007至2008年在特種化學(xué)品制造公司Ciba擔(dān)任財(cái)務(wù)經(jīng)理。此前他在Dow Chemical公司的美國(guó)和亞洲分公司擔(dān)任不同的職位。Fedier有蘇黎世商學(xué)院的商學(xué)碩士學(xué)位且通過了洛桑IMD和美國(guó)密歇根大學(xué)的全球管理項(xiàng)目課程。

Oerlikon科技公司2013年將它紡織業(yè)務(wù)的一部分賣給了中國(guó)的金圣公司，這被看作是它投資組合重點(diǎn)中具有里程碑意義的事。公司財(cái)務(wù)經(jīng)理Jürg Fedier相信，與中國(guó)公司的交易會(huì)給雙方都帶來(lái)巨大的好處。他認(rèn)為這次交易并不是什么虧本大甩賣，而是經(jīng)濟(jì)全球化自然衍生的結(jié)果。

可以看到，在過去幾年中Oerlikon公司取得了良好的發(fā)展，這在業(yè)內(nèi)是少有的。即使公司在2010年背負(fù)了巨大債務(wù)以及經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)的低谷，Oerlikon在今天依舊是行業(yè)內(nèi)的佼佼者。2009年底公司的資本比率只達(dá)到11%，到2013年底其資本比率已經(jīng)達(dá)到了51%。公司在2009年底的凈債高達(dá)16億瑞士法郎，而到2013年底Oerlikon已經(jīng)擁有10億瑞士法郎的流動(dòng)資金。

在過去的3年中投資組合明顯集中，因此風(fēng)險(xiǎn)和周期性都縮小了。在這一戰(zhàn)略框架下，Oerlikon截止到2013年7月7日為止已經(jīng)出讓了它一半的紡織業(yè)務(wù)，甚至包括用于加工天然纖維的紡織機(jī)器及其零部件。這一系列舉動(dòng)的背景則是公司把生意轉(zhuǎn)向了利潤(rùn)空間更大且更穩(wěn)定的化學(xué)纖維領(lǐng)域。而天然纖維業(yè)務(wù)的購(gòu)買者就是中國(guó)的金圣集團(tuán)。

“金圣公司的中標(biāo)并不是偶然”，F(xiàn)edier說(shuō)道。Oerlikon在中國(guó)已經(jīng)和這個(gè)集團(tuán)成功合作過了。這個(gè)中國(guó)的集團(tuán)在當(dāng)時(shí)并沒有從事紡織機(jī)方面的生意，因此這一交易是對(duì)雙方都非常有意義的。Fedier繼續(xù)解釋道，“此外金圣集團(tuán)是唯一的對(duì)完全收購(gòu)有興趣且能讓紡織機(jī)生意在亞洲扎根的中國(guó)企業(yè)”。

繞些彎路是有必要的
然而與這一中國(guó)參與者的交易并沒有按照一貫的路線走下去。“在與金圣集團(tuán)的代表和顧問的交談中我們認(rèn)為我們必須走一些彎路”，財(cái)務(wù)經(jīng)理如此回憶說(shuō)。部分的討論是很難有提升的。一直到這次交易的最后都不斷有新的要點(diǎn)被提出。“我們舉行談判，感覺似乎能夠達(dá)成共識(shí)了。但是新的情況出現(xiàn)了，我們又繞回了談判桌上”，F(xiàn)edier說(shuō)。通常我們習(xí)慣的是把焦點(diǎn)放在一個(gè)目標(biāo)上，努力達(dá)成一致，最后簽訂合同。但是這樣的方式在和中國(guó)人的談判中根本行不通。即便簽署了合同我們還要繼續(xù)就一些注釋進(jìn)行討論。Fedier相信，“在中國(guó)的談判就是按照這樣的方式。這也要和亞洲的文化聯(lián)系在一起。這對(duì)于西方的參與者來(lái)說(shuō)則是一種挑戰(zhàn)”。

除了文化上的特性，他也將這種差異歸因于許多中國(guó)企業(yè)在國(guó)際交易方面欠缺經(jīng)驗(yàn)。“我比較容易接受這種方式的談判，因?yàn)槲乙呀?jīng)在亞洲待了7年了”，F(xiàn)edier說(shuō)。此外，不管是Oerlikon公司還是金圣集團(tuán)都有熟悉對(duì)方文化領(lǐng)域的代表，這也為這次交易帶來(lái)了很大幫助。參與者對(duì)必要的背景信息有所了解也是非常重要的。畢竟如果在交易中怠慢了合作伙伴是非常危險(xiǎn)的一件事情。Fedier知道，“如果得罪了交易伙伴，那就要花費(fèi)相當(dāng)大的成本，去重新發(fā)起一次會(huì)晤”。

瑞士的傳統(tǒng)公司也變得中國(guó)化
隨著Oerlikon將天然纖維方面的業(yè)務(wù)出讓給金圣集團(tuán)，也意味著一家傳統(tǒng)的瑞士公司被交到了中國(guó)人的手里。在這一方面的業(yè)務(wù)涉及到了從前瑞士東部的工業(yè)集團(tuán)Saurer的一部分。Fedier認(rèn)為，“這是全球化框架下非常自然的發(fā)展”。中國(guó)嘗試進(jìn)入原材料方面的領(lǐng)域，同時(shí)也想要確保技術(shù)和知識(shí)。這是一個(gè)在未來(lái)幾年一直持續(xù)且會(huì)愈演愈烈的過程。Oerlikon的財(cái)務(wù)經(jīng)理并不認(rèn)同這是一些地方所謂的“虧本大甩賣”。他相信，“這次的討論是充滿情感的。中國(guó)人其實(shí)跟我們一樣，他們也同樣為我們提供了全球化擴(kuò)展的良好可能性”。總之Fedier認(rèn)為這次的發(fā)展是非常積極的。“瑞士公司是應(yīng)該為世界市場(chǎng)提供些什么了。我們不必要為我們對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的渴求而感到羞愧。”

同時(shí)這樣的交易也能夠帶來(lái)一些新的機(jī)會(huì)。通過金圣集團(tuán)Oerlikon公司也能更好的進(jìn)入本地塑料纖維領(lǐng)域的市場(chǎng)。員工們也能在與中國(guó)的緊密合作中取得好處。他們得到了認(rèn)識(shí)新文化的機(jī)會(huì)，同時(shí)也有了開展新事業(yè)的機(jī)會(huì)。就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，與中國(guó)的緊密聯(lián)系也為公司開拓視野做出了貢獻(xiàn)。Fedier認(rèn)為，“大甩賣的說(shuō)法不管怎么說(shuō)都是一個(gè)太片面的觀點(diǎn)”。

?本文來(lái)源：PWC ceo 雜志