轉口貿易和離岸貿易有什么區別?

我們大家熟悉的轉口貿易和離岸貿易，兩個概念是一回事嗎？

轉口貿易

轉口貿易，轉口貿易又稱中轉貿易（intermediary trade）或再輸出貿易（Re-ExportTrade），是指國際貿易中進出口貨物的買賣，不是在生產國與消費國之間直接進行，而是通過第三國轉手進行的貿易。這種貿易對中轉國來說就是轉口貿易。交易的貨物可以由出口國運往第三國，在第三國不經過加工（改換包裝、分類、挑選、整理等不作為加工論）再銷往消費國；也可以不通過第三國而直接由生產國運往消費國，但生產國與消費國之間并不發生交易關系，而是由中轉國分別同生產國和消費國發生交易。一個簡單的轉口貿易的流程如下圖：

（1）A國的公司a與B國的公司b達成貿易意向，但由于種種原因（貿易壁壘、反傾銷稅、運輸能力等等），公司a無法將其產品直接出口至公司b或者面臨很高的成本；

（2）公司a通過轉口貿易的方式先將貨物轉運至公司c（一般注冊于自貿區、自由港，擁有便利的通關條件和相關的稅收優惠政策）；

（3）再由公司c（一般為貨運代理公司，負責貨物轉運全過程的綜合協調）將貨物出口至公司b，根據實際需要貨物在轉口港內可能經歷分類、混合、改裝、加工等。

根據進口國資金、海關管制情況的不同，資金結算可通過第三地周轉支付，或由a、b公司直接結算。

• 再出口貿易（Re-export Trade）方式指出口商通過中間商與進口商發生買賣關系。而后將貨物直接從出口國運往進口國的貿易方式。在這種情況下，貨物并未在第三國通關進出口，而中間商亦僅涉及交易單據的處理。這種單據處理貿易方式實際上是貨物所有權的再出口。再出口貿易方式在轉口貿易發展的初期較多發生。人們由于經驗、通訊設備等的缺少，轉口貿易就通過兩交貨物的進出口來完成。隨著轉口貿易的發展，單據處理貿易的方式逐漸發展起來，這種方式可以避免貨物在第三國通關進出口的繁雜手續，節省運費、保險費和手續費等費用，減少風險，還可縮短交貨時間，有利于進口商抓住貨物銷售良機，從而實現較大的利潤。因而單據處理貿易方式逐漸取代再出口貿易方式，成為當今轉口貿易的主要方式。轉口貿易根據貨物是否在中轉地加工，可分為純粹轉口貿易和加工轉口貿易兩種。
• 純粹轉口貿易指中轉的第三國的中間商對進口的貨物未經加工再出口。當然，中間商可以將進口貨物在當地保稅倉庫進行分級、混裝、加包裝、貼標簽等。這些活動并未改變原進口貨物的形態、性質，結構或效用等，所以不屬于加工的范圍。
• 加工轉口貿易指貨物通關輸入到中轉國，經加工增值后再輸往進口國的貿易方式。貨物經過某種程度的加工，使加工后的貨物與原來未經加工的貨物在形態、性質、結構或交用上發生某些變化，以這種貿易方式不僅可以獲得轉口利潤，還可獲加工利潤。加工轉口貿易要求中轉地有大量的勞動力，工資水平較低，基礎設施較好，并有保科倉庫或保稅區等，這樣才能使商品加工成本低，具有國際競爭力。加工轉口貿易可以對整批貨物進行加工、裝配等；也可以是從國處采購某些零部件，與原有的設備配套裝配成大型設備出口。

離岸貿易

離岸貿易則是綜合全面的降低企業進出口運營成本的國際貿易操作方式，與轉口貿易屬于平行的概念。離岸貿易雖然可以涉及到轉口及轉運，但其核心要素是業務的資金結算。

第一種情況，如果整個轉口貿易中所涉及的資金結算也均在轉口港完成，那么該貿易方式既屬于轉口貿易，也可以定義為離岸貿易。

另一種情況，以下圖為例，如果另有一家離岸結算中心公司d參與進來，負責貿易中的訂單簽訂及資金集中結算，那么公司a、b、c之間進行的轉口貿易，就是整個離岸貿易中的轉口、轉運環節。

離岸操作--------三方貿易中貨運單證處理
離岸--------------三方貿易中貨運單證處理
1. Commercial Invoice賣方做你們香港公司名址
2. Packing List賣方作你們香港公司名字
3. B/L。按規矩，B/L的Shipper應該要和Commercial Invoice和Packing List的出具人一致，如果是你們自己找的Forwarder（我是指你們自己聯系并且由你們付運雜費包括海運費保管費等等），那很簡單，你直接告訴他們Shipper應該怎么打就是了。你付給他們運雜費你就是貨主，他們不會管報關申請人（代理公司）名稱是不是和B/L之Shipper一致的。所以最好不要用代理公司的Forwarder，以免麻煩。如果是客戶指定Forwarder，FOB成交的話，只要這個Forwarder的費用是你們付的,你們是他客戶那也問題不大，讓他們Shipper出你們香港公司名址就OK了。
4. C/O:必須要代理公司才能作，香港公司是沒法作的。自然C/O上的發貨人就是代理公司的名字了，不過這沒什么關系，下面再說。但是有一點非常重要，C/O上顯示的Invoicenumber要和你自己做的香港公司的發票之Invoice Number一致（下面Form A同理）。
5. Form A:必須要代理公司才能作，同上。一般C/O或Form A客戶只要其中一種的，看國別地區來了。
6. 許可證:也不能由香港公司出，所以賣方名字也不能是你們香港公司，不過許可證應和C/O、Form A同類，賣方名字和箱單發票不一致沒有關系。
7. 除C/O、Form A和許可證外，所有其它亂七八糟的檔都可以你們自己香港公司出（比如有些信用證里規定的保證未使用童工/非法勞工證明啊之類的），落款名字都需和箱單發票的發貨人一致。

然后牽涉到的就是客戶需接受第三方單據（Third Party Documents）了。你直接向客戶說明，請他確認接受，一般都沒有問題（至少歐洲是這樣），因為他們清關的時候他們的海關是可以接受第三方出具的C/O或Form A的，所以同不同意接受TPD在乎客戶自己，跟他們的法律規定沒什么關系。

一般的付款方式，只要客戶郵件或傳真確認接受第三方單據就可以了，但如果做L/C的話，記得一定要客戶在L/C里注明一條：Third Party Documents Acceptable不然你就麻煩了，最輕的也是單證不符單單不符，等著不符點扣款吧（50-150美金沒了），嚴重的客戶有權拒收拒付，那就情況不妙了.

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