一位外貿(mào)SOHO 2014年回顧總結(jié)及2015年工作規(guī)劃
這是一封遲到的年終總結(jié)，2015年都已經(jīng)到了三月份，本來計(jì)劃好要在元旦假期寫一篇關(guān)于2014年的回顧總結(jié)，而且已經(jīng)在12月31晚上想好了內(nèi)容。
不料2015年突如其來的事情比較多，這篇年度總結(jié)被暫且擱淺，延遲至今天才得以完成。
想到許多年后，再次翻讀這一篇日志時(shí)，從中回憶起來，發(fā)生在這個(gè)階段的生活故事，產(chǎn)生于這個(gè)階段的自我認(rèn)識(shí)，影響到這個(gè)階段的思想境界。為此寫下這篇日志，為能留住片縷過往歲月云煙，以饗讀者。
作為SOHO人，身處外貿(mào)圈，怎敢不聽圈內(nèi)事，豈能不聞外貿(mào)江湖事。
簡單回顧當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政治背景，看到剛發(fā)生或正在發(fā)生的熱點(diǎn)新聞事件，你就能深刻理解，眼下的外貿(mào)生意，為什么一直不景氣了。
2015年初歐洲央行推行QE貨幣量化寬松政策；（歐元貶值！）
2015希臘國內(nèi)聚焦?fàn)幷撚顺鰵W元區(qū)；（希臘，你哪年才會(huì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇？）
2015瑞士突然宣布瑞郎匯率脫鉤歐元；（歐元不保?。?br />
2014烏克蘭動(dòng)蕩局勢仍深陷泥潭；（東歐經(jīng)濟(jì)備受影響。）
2014美國拉攏歐盟對(duì)俄制裁持續(xù)冷戰(zhàn)；（為此普京政府取消年假，依然工作。）
2014英國蘇格蘭地區(qū)大舉公投；（是政治較量，還是經(jīng)濟(jì)所圖？）
2014全球石油油價(jià)大跌，中東海灣地區(qū)石油土豪壓力不小。（石油生意波及經(jīng)濟(jì)發(fā)展）
以上大事件，有些跟外貿(mào)，在表面上沒有直接關(guān)系，卻深深影響著中國制造的出口訂單。
看到有人吐槽：俄羅斯客戶的訂單尾款被拖欠時(shí)時(shí)未見支付，更為煎熬的是貨柜已經(jīng)到達(dá)目的港，真心不敢放提單，貨款哪年能收到是個(gè)未知數(shù)。
現(xiàn)在歐元對(duì)美元匯率有較大貶值，人民幣對(duì)美元匯率保持“有控制的浮動(dòng)”，加上俄羅斯受美制裁，導(dǎo)致俄羅斯可獲美金渠道有限，看到這里，你就明白客戶為啥遲遲不付余款。如果現(xiàn)在付款，客戶將面臨來自匯率波動(dòng)的利潤虧損，唯一的辦法是等待匯率降低。否則，你主動(dòng)降價(jià)，客戶少付點(diǎn)美金貨款，是否愿意？
經(jīng)濟(jì)環(huán)境很糟糕，生意再不好做，人總得要吃飯，要生存，要賺錢，總是要面對(duì)現(xiàn)狀。
在當(dāng)前環(huán)境下找到自己的位置，自己的立足點(diǎn)，找到屬于自己的市場，自己的客戶群體。
2015年LED市場供求變化，將進(jìn)一步飽和，競爭將進(jìn)一步白熱化，需要突破口。
歐洲的波蘭還將是我的主要市場，得益于手上幾個(gè)老客戶的訂單維持，使得自己有更多的時(shí)間和足夠精力去關(guān)注更多業(yè)內(nèi)信息，接觸更多供應(yīng)商，開發(fā)更多新客戶。
業(yè)務(wù)拓展模式仍繼續(xù)以點(diǎn)帶面的形式來進(jìn)行，以一個(gè)客戶的特征為基礎(chǔ)，去開發(fā)相同地區(qū)，性質(zhì)相似的客戶。
對(duì)幾個(gè)老客戶進(jìn)行更深層次的溝通， 保持每個(gè)月1~2次的通話，頻繁郵件來往，無論多忙也不要忘記雙方市場的信息分享，力求更多訂單往來。
信奉質(zhì)量為上，LED燈珠采用亮度最高的，電源選用優(yōu)質(zhì)的，以真質(zhì)量求長期生存。
著手服務(wù)優(yōu)化，接到訂單及時(shí)安排采購， 督促加工生產(chǎn)進(jìn)程，確保按期送貨入倉，趕上船期
德國市場，德意志將是今年的另一個(gè)主要市場，將推有LED面板燈，投光燈，工礦燈。
在3月份完成另一個(gè)LED網(wǎng)站的產(chǎn)品上傳工作。
德國市場目前只有理論推廣戰(zhàn)略：戶外燈為主，工程訂單為主，單量少，利潤高。
手上沒有德國客戶資源需要一邊開發(fā)一邊推廣，不知道前景如何，熱切希望開發(fā)到該國的客戶。
同時(shí)把2013~2015年間搜集到的所有國家的客戶資源，都試著開發(fā)。
從2013年至今，對(duì)相當(dāng)一部分LED燈具從價(jià)格成本到質(zhì)量控制再到供應(yīng)商都有了一定的了解，資源和經(jīng)驗(yàn)的積累直到今天才體現(xiàn)出了他們應(yīng)有的價(jià)值。
2015年度工作規(guī)劃：
3月份：在處理訂單的同時(shí)忙于搜索客戶資源，并開發(fā)客戶，最忙最累。
4月份：高頻率，高強(qiáng)度地搜集客戶資源，并開發(fā)客戶，中間穿叉處理訂單。
5月份：高頻率，高強(qiáng)度地搜集客戶資源，并開發(fā)客戶，中間穿叉處理訂單。
6~8月份：搜集客戶，分析客戶群，篩選出更匹配我方的客戶，有實(shí)力的客戶。
9~12月份：年尾訂單旺季歸來，經(jīng)過前幾個(gè)月的客戶開發(fā)，一些新客戶逐慚做熟起來。
理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很苦骨，答案需要在實(shí)戰(zhàn)后才能揭曉
何去何從？
思路決定出路，在每一個(gè)策略的實(shí)施，都會(huì)影響到最終的業(yè)績，營銷更像是一場**，下注后，拿捏可準(zhǔn)？ 這要看你對(duì)市場信息的搜集能力，對(duì)市場行情的洞察力，對(duì)行業(yè)走向前瞻性的分析能力，最后還要看是否眼光獨(dú)特和判斷力敏銳。
我始終相信，心理素質(zhì)是取勝的關(guān)鍵因素之一，深信，內(nèi)心強(qiáng)大，才是真強(qiáng)大，也是一個(gè)人的魄力所不可缺少的條件。
每天，讓自己過得充實(shí)，做自己喜歡的事情；每天，堅(jiān)持有計(jì)劃的工作，有規(guī)律的生活；每天，堅(jiān)持鍛煉身體，你就是贏家！
人生是偉大的寶藏，我曉得從這個(gè)寶藏里選取最珍貴的珠寶。
不料2015年突如其來的事情比較多，這篇年度總結(jié)被暫且擱淺，延遲至今天才得以完成。
想到許多年后，再次翻讀這一篇日志時(shí)，從中回憶起來，發(fā)生在這個(gè)階段的生活故事，產(chǎn)生于這個(gè)階段的自我認(rèn)識(shí)，影響到這個(gè)階段的思想境界。為此寫下這篇日志，為能留住片縷過往歲月云煙，以饗讀者。
作為SOHO人，身處外貿(mào)圈，怎敢不聽圈內(nèi)事，豈能不聞外貿(mào)江湖事。
簡單回顧當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政治背景，看到剛發(fā)生或正在發(fā)生的熱點(diǎn)新聞事件，你就能深刻理解，眼下的外貿(mào)生意，為什么一直不景氣了。
2015年初歐洲央行推行QE貨幣量化寬松政策；（歐元貶值！）
2015希臘國內(nèi)聚焦?fàn)幷撚顺鰵W元區(qū)；（希臘，你哪年才會(huì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇？）
2015瑞士突然宣布瑞郎匯率脫鉤歐元；（歐元不保?。?br />
2014烏克蘭動(dòng)蕩局勢仍深陷泥潭；（東歐經(jīng)濟(jì)備受影響。）
2014美國拉攏歐盟對(duì)俄制裁持續(xù)冷戰(zhàn)；（為此普京政府取消年假，依然工作。）
2014英國蘇格蘭地區(qū)大舉公投；（是政治較量，還是經(jīng)濟(jì)所圖？）
2014全球石油油價(jià)大跌，中東海灣地區(qū)石油土豪壓力不小。（石油生意波及經(jīng)濟(jì)發(fā)展）
以上大事件，有些跟外貿(mào)，在表面上沒有直接關(guān)系，卻深深影響著中國制造的出口訂單。
看到有人吐槽：俄羅斯客戶的訂單尾款被拖欠時(shí)時(shí)未見支付，更為煎熬的是貨柜已經(jīng)到達(dá)目的港，真心不敢放提單，貨款哪年能收到是個(gè)未知數(shù)。
現(xiàn)在歐元對(duì)美元匯率有較大貶值，人民幣對(duì)美元匯率保持“有控制的浮動(dòng)”，加上俄羅斯受美制裁，導(dǎo)致俄羅斯可獲美金渠道有限，看到這里，你就明白客戶為啥遲遲不付余款。如果現(xiàn)在付款，客戶將面臨來自匯率波動(dòng)的利潤虧損，唯一的辦法是等待匯率降低。否則，你主動(dòng)降價(jià)，客戶少付點(diǎn)美金貨款，是否愿意？
經(jīng)濟(jì)環(huán)境很糟糕，生意再不好做，人總得要吃飯，要生存，要賺錢，總是要面對(duì)現(xiàn)狀。
在當(dāng)前環(huán)境下找到自己的位置，自己的立足點(diǎn)，找到屬于自己的市場，自己的客戶群體。
2015年LED市場供求變化，將進(jìn)一步飽和，競爭將進(jìn)一步白熱化，需要突破口。
歐洲的波蘭還將是我的主要市場，得益于手上幾個(gè)老客戶的訂單維持，使得自己有更多的時(shí)間和足夠精力去關(guān)注更多業(yè)內(nèi)信息，接觸更多供應(yīng)商，開發(fā)更多新客戶。
業(yè)務(wù)拓展模式仍繼續(xù)以點(diǎn)帶面的形式來進(jìn)行，以一個(gè)客戶的特征為基礎(chǔ)，去開發(fā)相同地區(qū)，性質(zhì)相似的客戶。
對(duì)幾個(gè)老客戶進(jìn)行更深層次的溝通， 保持每個(gè)月1~2次的通話，頻繁郵件來往，無論多忙也不要忘記雙方市場的信息分享，力求更多訂單往來。
信奉質(zhì)量為上，LED燈珠采用亮度最高的，電源選用優(yōu)質(zhì)的，以真質(zhì)量求長期生存。
著手服務(wù)優(yōu)化，接到訂單及時(shí)安排采購， 督促加工生產(chǎn)進(jìn)程，確保按期送貨入倉，趕上船期
德國市場，德意志將是今年的另一個(gè)主要市場，將推有LED面板燈，投光燈，工礦燈。
在3月份完成另一個(gè)LED網(wǎng)站的產(chǎn)品上傳工作。
德國市場目前只有理論推廣戰(zhàn)略：戶外燈為主，工程訂單為主，單量少，利潤高。
手上沒有德國客戶資源需要一邊開發(fā)一邊推廣，不知道前景如何，熱切希望開發(fā)到該國的客戶。
同時(shí)把2013~2015年間搜集到的所有國家的客戶資源，都試著開發(fā)。
從2013年至今，對(duì)相當(dāng)一部分LED燈具從價(jià)格成本到質(zhì)量控制再到供應(yīng)商都有了一定的了解，資源和經(jīng)驗(yàn)的積累直到今天才體現(xiàn)出了他們應(yīng)有的價(jià)值。
2015年度工作規(guī)劃：
3月份：在處理訂單的同時(shí)忙于搜索客戶資源，并開發(fā)客戶，最忙最累。
4月份：高頻率，高強(qiáng)度地搜集客戶資源，并開發(fā)客戶，中間穿叉處理訂單。
5月份：高頻率，高強(qiáng)度地搜集客戶資源，并開發(fā)客戶，中間穿叉處理訂單。
6~8月份：搜集客戶，分析客戶群，篩選出更匹配我方的客戶，有實(shí)力的客戶。
9~12月份：年尾訂單旺季歸來，經(jīng)過前幾個(gè)月的客戶開發(fā)，一些新客戶逐慚做熟起來。
理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很苦骨，答案需要在實(shí)戰(zhàn)后才能揭曉
何去何從？
思路決定出路，在每一個(gè)策略的實(shí)施，都會(huì)影響到最終的業(yè)績，營銷更像是一場**，下注后，拿捏可準(zhǔn)？ 這要看你對(duì)市場信息的搜集能力，對(duì)市場行情的洞察力，對(duì)行業(yè)走向前瞻性的分析能力，最后還要看是否眼光獨(dú)特和判斷力敏銳。
我始終相信，心理素質(zhì)是取勝的關(guān)鍵因素之一，深信，內(nèi)心強(qiáng)大，才是真強(qiáng)大，也是一個(gè)人的魄力所不可缺少的條件。
每天，讓自己過得充實(shí)，做自己喜歡的事情；每天，堅(jiān)持有計(jì)劃的工作，有規(guī)律的生活；每天，堅(jiān)持鍛煉身體，你就是贏家！
人生是偉大的寶藏，我曉得從這個(gè)寶藏里選取最珍貴的珠寶。
