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向離岸快車大神請教個事情

我這邊有個新同事
小伙子,也挺有上進心的。
一心想找大客戶,三個月來,一直在網上發開發信,要么就是找阿里的RFQ。
說真的沒什么效果,在RFQ上找的一些產品,都是比較復雜的產品,樣品呢,也很復雜。我的意思是復雜的東西要收費用
他說,沒樣品,怎么有訂單。
再者,根本不發產品,整天google搜,發開發信,人家回復了一下后,然后就沒結果了,最后就說公司網站做的不好。昨天開會,還跟我一直爭辯。大家支支招,怎么辦?
2015-04-18 19:57 添加評論
5

yuzhch007

贊同來自: CZ海業 Tkaczyk 、kokia 、couple 蔥油餅更多 ?

首先都要自己先談下評估下客戶有沒有比較大的意向吧,然后再決定寄不寄樣品,或者是否收費,太貴的肯定要收費,大不了你們出快遞費然后說下單退回費用。其實現在開發客戶確實很難,想起當初我也是天天google搜索,有個客戶回復下是很開心的,一般客戶都會要樣品看質量,如果OK,他會讓你報個大概價,覺得不錯就會寄他們的樣品給你報價打樣。07年下半年剛開始做,半年才開發成功2個客戶,現在估計更難了,有個B2B平臺估計會好些,不過都是多家比較。

你同事說的確實也有道理,有時候開發信,網站,產品目錄這些東西好不好漂不漂亮是會有作用的。

最后就是跟客戶的溝通了,非常重要。。
2015-04-18 23:44 添加評論
1

Tkaczyk

贊同來自: kokia

我以前工作是這樣的
剛開始的時候,花大量的時間發產品
我打個簡單的比方
新人,說用訂單衡量你的工作,也不太可能
也就發產品,熟悉產品,看看同行,多多了解產品先
如果自身都不了解產品,怎么去跟客戶解釋
2015-04-19 10:39 添加評論
0

chen3588121

贊同來自:

炒掉
2016-08-30 11:05 添加評論

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